Como varejista, você pode ter se deparado com um problema como este: os produtos são de alta qualidade, a equipe é bem treinada e o layout da loja foi otimizado, mas as vendas ainda ficam aquém das expectativas. O problema provavelmente reside nos displays de ponto de venda (PDV): ou não atraem a atenção, ou atrapalham o fluxo de clientes, ou simplesmente são ignorados por eles.
Todos os anos, os varejistas desperdiçam milhares de dólares em expositores que não conseguem impulsionar as compras por impulso nem melhorar a visibilidade dos produtos. Uma escolha estratégica inadequada só resulta em corredores desorganizados, mercadorias danificadas e um retorno de investimento decepcionante. Na verdade, essa situação pode ser evitada completamente.
O que você aprenderá:
• Comparação dos principais tipos de apresentação de produtos de ponto de venda
• Combine os expositores de acordo com as necessidades da loja.
• Vários materiais comuns para expositores
• Critérios de seleção ou expositores de ponto de venda personalizados
1. Quais são os principais tipos de displays de ponto de venda?
Diferentes tipos de expositores têm seus próprios cenários de aplicação específicos. Aqui estão alguns dos tipos mais comuns:
• Expositor de chão: Este é o tipo de expositor mais versátil e comum, colocado diretamente no chão da loja. Está disponível em vários formatos e tamanhos, como de um lado, de dois lados e de vários níveis, e é adequado para áreas com grande circulação de pessoas, onde pode exibir uma ampla gama de produtos, desde salgadinhos e bebidas até eletrônicos e cosméticos.
• Expositor de balcão: Utilizado no balcão ou na área de atendimento, é compacto e chama a atenção. Este tipo de expositor aproveita o último momento antes do pagamento para incentivar compras por impulso.
• Expositores de parede: São instalados diretamente na parede ou em pilares, liberando espaço nos corredores e mantendo os produtos em uma altura de visualização conveniente. Exemplos comuns incluem painéis perfurados para ferramentas, araras de parede para acessórios de vestuário e expositores de folhetos nos corredores.
• Expositor giratório: Com uma base giratória, os clientes podem ver os produtos de todos os ângulos sem precisar se deslocar.
• Expositor de cabeceira: Utilizado em grandes supermercados, lojas, corredores ou áreas promocionais, geralmente tem a forma de bandejas quadradas ou circulares, estruturas fechadas em forma de caixa, sem camadas, e simplesmente empilha as caixas inteiras de produtos.
2. Com base nas características do produto, selecione o tipo de expositor.
Nem todos os produtos são adequados para o mesmo tipo de expositor de ponto de venda. Os produtos variam muito em termos de volume, peso e impulso de compra, o que afeta diretamente o método de carregamento e o posicionamento do expositor.
Produtos pequenos e leves, como cosméticos, artigos de papelaria e snacks, são adequados para o uso de expositores de prateleira ou expositores de gancho. O espaçamento entre as prateleiras pode ser ajustado, permitindo a exposição de vários itens de forma compacta; o modelo de gancho aproveita ao máximo o espaço vertical e recomenda-se que a profundidade das prateleiras não ultrapasse 30 cm.
Produtos grandes, como eletrodomésticos, malas e ferramentas, devem ser expostos em um expositor de chão ou em uma estante reforçada. O material deve ser metal ou madeira, com capacidade de carga superior a 50 kg por prateleira. Além disso, é importante instalar pés antiderrapantes ou acessórios de fixação na base do expositor para evitar que ele tombe quando os clientes o puxarem. Para produtos grandes com dimensões irregulares, um expositor de chão com altura ajustável é uma boa opção. O espaçamento entre as prateleiras pode ser ajustado de acordo com a altura da embalagem, evitando desperdício de espaço ou deformações.
3. Com base no layout da loja e no fluxo de clientes, escolha o método de exibição no ponto de venda (PDV).
Mesmo que os produtos sejam adequados, se os expositores bloquearem a passagem ou estiverem localizados em pontos de fluxo reduzido, o efeito será bastante prejudicado. É necessário medir a largura da passagem, o raio da esquina e a densidade do fluxo em áreas de grande circulação no local.
• Área de grande circulação: A largura da linha de circulação de uma loja de varejo geralmente varia entre 1200 mm e 1800 mm. Nessa área, a densidade de clientes é alta e a visibilidade precisa ser ampla o suficiente para percorrer rapidamente toda a extensão da loja. Os expositores laterais devem ser baixos e transparentes, com altura recomendada abaixo de 1,4 metros para evitar uma sensação de opressão na parte superior e garantir que as prateleiras do fundo ou o caixa sejam visíveis a partir da entrada.
• Passagem estreita: Quando a largura líquida da passagem principal for inferior a 1200 mm, devem ser selecionados expositores de chão estreitos ou expositores de parede. O expositor de parede pode ser fixado na coluna, na parede lateral ou na extremidade da prateleira, aproveitando totalmente o espaço de passagem no chão e mantendo um percurso livre.
• Áreas com pouca iluminação: Se a iluminação na área da loja for insuficiente, devem ser selecionados expositores com função de iluminação própria em LED; se já houver spots de luz, podem ser usados painéis de fundo comuns com alta refletividade.
4. Comparação de materiais: Papelão ondulado, acrílico, metal ou madeira?
Existem diversos materiais comuns para expositores de ponto de venda (PDV), cada um com suas próprias vantagens e desvantagens:
Materiais | Vida útil | Vantagens | Desvantagens | Melhor aplicativo |
Papelão ondulado | 1 a 4 semanas | Baixo custo, ecologicamente correto | Não é à prova d'água, baixa capacidade de carga. | Promoções sazonais, atividades de curta duração |
Acrílico | 1 a 3 anos | Transparente, leve, altamente maleável | Superfície propensa a arranhões e abrasões. | Adequado para exposição a longo prazo ou semipermanente. Madeira. |
De madeira | Mais de 3 anos | Textura suave, padrões naturais | Preço elevado | Imagem de marca de alta qualidade |
Metal | 5 a 10 anos ou mais | Alta capacidade de carga e estrutura estável. | Pesado e com custo relativamente alto. | Exposição permanente, loja principal |
Para equilibrar custos e durabilidade, muitos varejistas optam por expositores de papelão ondulado para promoções temporárias, enquanto expositores de madeira ou metal são usados para exposições fixas. O acrílico fica em uma posição intermediária – é adequado para marcas que desejam aumentar a visibilidade, mas sem um visual excessivamente industrial.
5. Suporte de exibição PDV personalizado versus padrão: como escolher?
Expositores personalizados podem proporcionar uma imagem de marca única e um encaixe perfeito, mas unidades padrão podem gerar uma economia de 50 a 70% nos custos de design e molde. A decisão depende da escala do seu negócio e da importância estratégica do produto.
Suporte de exibição padrão: Produtos pré-projetados e prontos para envio, adequados para reposição regular, posições de exibição secundárias ou cenários que exigem soluções rápidas e de baixo custo. A desvantagem é que raramente corresponde totalmente ao tamanho ou à cor da sua marca.
Suporte de exibição personalizado: Requer um prazo de entrega de 4 a 8 semanas e uma taxa de molde, mas, em comparação com as unidades padrão, as opções personalizadas incluem placas superiores com formatos especiais, telas digitais integradas e alturas de camada exclusivas para seus SKUs.
Se o volume de vendas de um produto for alto ou se ele tiver um formato especial, escolha a opção personalizada. Em outros casos, comece com unidades padrão e faça o upgrade após verificar o efeito de exibição.
Perguntas frequentes
P1: É possível exibir produtos diferentes juntos no mesmo expositor de ponto de venda?
A: Sim, mas apenas se forem relacionados (por exemplo, capas de celular + películas protetoras). Produtos não relacionados podem confundir os clientes, então use divisórias ou prateleiras diferentes para manter as categorias de produtos claras.
Q2: Quais são alguns dos fabricantes de expositores mais importantes da China?
A: A indústria de fabricação de expositores na China desenvolveu diversas empresas fortes. Por exemplo, a Yiree, fundada em 1998, é uma empresa líder no setor de expositores na China. Possui um galpão de produção próprio de aproximadamente 80.000 metros quadrados e presta serviços de fabricação de expositores para muitas marcas internacionais renomadas, como Adidas e Nike. Possui vasta experiência na fabricação de expositores.
P3: Em que tipos de materiais para expositores de ponto de venda vocês se especializam?
A: A Yiree é especializada no design e fabricação de expositores, com aplicações práticas e integração de diversos materiais, como ferro, madeira, aço inoxidável, liga de alumínio, vidro, plástico, acrílico e componentes de iluminação. A empresa também possui duas linhas de galvanoplastia, uma linha de pintura a pó e uma linha de produção de tinta líquida, que podem atender aos requisitos de processamento para diferentes materiais e superfícies.
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Desde 1998, a Yiree fabrica expositores personalizados para marcas globais no varejo. Nossa fábrica de 80.000 m² em Xiamen produz 280 contêineres por mês para clientes como Adidas, Gap, Puma, Macy's e mais de 30 outras marcas internacionais de varejo.
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